外贸独立站基础知识_外贸网站建设_外贸商圈

一、独立站是什么？什么是独立站？为什么要建独立站？独立站要怎么建？独立站的优势是什么？

1、独立站是什么

顾名思义就是具有独立域名的网站。可对于跨境电商来说，独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。一个可以让广大商家发家致富的独立站。

独立站相对应可以理解成平台。打个比方，平台就是市中心，我们在平台的店就是一个个摊位，市中心是有自然流量的，买家会主动去市中心（平台）

买东西，一个摊位挨着一个摊位。独立站，相当于自己家在郊区，正常情况下不会有人找到你发现你（域名），所以你需要去做宣传，去推广，

让大家知道你的家在哪里，来买东西。多说一点，不同的建站工具可以理解为施工队，大家耳熟能详的是国外的施工团队——shopify，

他们的市场是面向全球，而我们是Shopyy，国内首家建站公司，并且也是目前国内体量最大的施工队。对于咱们甲方卖家而言，盖房子我推荐本土化的Shopyy。

2、为什么要建独立站

做独立你可以声发大财，相比于在平台上，竞争对手很难知道你在卖什么，你的销量如何。
独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，定价完全可以比平台高。
独立站不需要拥有海外的厂库，无需库存风险低，本地发货就可以。
独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。
独立站也可以作为其他平台的备用网站，相辅相成。
容易创建自己的品牌，让客户产生信任感，感觉到您的规模和实力，形成好的口碑。

补充几个点：

如果域名被获取，其实是可以通过一下工具去掌握你的流量来源，访客情况等等信息；
第二点，如果考虑站外引流，就要酌情定价，站外引流的概念其他文章重点说；
独立站最重要的一点总结两个：逃离平台，品牌出海。

3、独立站的优势是什么

塑造企业品牌，通过独立站域名可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率，也方便客户了解产品，
也可以为网站做推广，让更多客户了解公司了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。（但是前期最好是做转化而不是品牌的推广）
实现数据安全，将网站数据百分百掌握在自己的手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用
户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于卖家，卖家除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，
源源不断的挖掘数据去创造出新的价值。避免规则制约，卖家将全权自己运营，自主权高，避免规则制约，因为独立站是自营，
灵活性非常高，不必担心什么规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
降低成本，做了独立站后交易佣金成本低，也不需要有什么第三方平台缴纳的交易佣金或年费，卖家就有更多的资金来运转和周转，
从而将独立站的优势和利益最大化。（Shopyy作为国内最大的建站公司，0佣金）

补充：

独立站是可以提高品牌溢价，但是在做推广的时候我们还是鼓励做转化，而不是纯展示或者做品牌传播。
比如亚马逊，eBay，Wish等平台是不开放卖家的邮箱的，但是独立站是可以收集到买家信息，那么二次的邮件营销，可以做到提高转化率。
亚马逊是15%、速卖通8%、eBay10%左右。如果大家有做亚马逊会发现一个现象，就是说很难看到现金流，大部分都是在FBA库存，
举一个比较实在的例子，曾经有个客户亚马逊一个月20w美金左右，但是赚不到钱，独立站做了7、8w一个月利润在15%左右。

二、Shopyy流量大吗？

Shopyy 不是2C平台，所以谈不上有没有“流量”。shopyy 是服务于B2C或者B2B模式里边第一个B的平台。这里的“平台”指我们通过自

己的产品和生态，以一站式 SaaS (软件即服务) 平台的方式帮助商家衔接并管理各种服务、工具、支付、物流、模版、营销渠道等等。

如果一定要说流量，shopyy 存在的意义不是给你流量，而是可以帮你更简单更直接地触及这个世界上可触及的所有流量，而不是局限在

某个平台里。简单来说，我们不做“授人以鱼”的事，而是“助人以渔”。

不同于亚马逊、eBay这一类平台像一个大市场一样在每个页面展示众多卖家的产品信息，shopyy 可以帮外贸卖家快速高效的建立一个

专业的属于商家自己的独立电商网站，每一个 shopyy 网站都有一个商家自己选择的品牌域名，用户要点击访问域名才能浏览到你在销售的商品。

因此，网站上线之后需要你通过SEO，社交网络，红人推广，视频营销，付费广告等等营销推广方式主动的将你的品牌和商品推送展示给

你的潜在客户。除非你的品牌已经有一定知名度，否则你开了店什么都不做，是很难有自然流量的，更不要说销量。

三、为什么要做shopyy?

shopyy 和大家比较熟悉的2C电商平台的有三个本质区别：

第一，流量获取灵活性及所有权。在2C平台上销售，流量是平台先获取，进到平台里就属于平台所有。平台制定规则和流量分配机制，

无论是排名、权重、谁能卖（多少）谁不能卖（多少）、具体怎么卖、和谁一起卖，都是平台说了算。shopyy 的2B模式决定了我们

是在后端帮助商家自行引流并管理流量的，具体体现在两个方面：你可通过 shopyy 非常简便的创建自己的电商网站，无论你想从

哪里引流。这些流量通过你自己的营销渠道来到你的独立网站，是100%你自己的，可随意支配，不受限制，还可以反复、随时触及。

这样的营销灵活性和可控性是 shopyy 模式与2C平台的第一个不同。

第二，顾客体验可控性及所有权。也就是你的品牌和商品以什么样的方式展示给顾客，还有整个浏览体验和购物流程的设计。这些东西

在2C平台上全部都是由平台控制的，比如你的店铺什么样子、产品信息格式、图片规格、整个购物车到支付的流程等等。而且平台设计

这一系列体验的目的并不是为了凸显某个第三方卖家的品牌，而是为了让消费者有最多最好的选择，还可以从这些选择里更快速的找到

自己要什么。这也就决定了商家为什么要去和“跟卖”死磕，不停地改Listing，甚至采取“刷单”的动作，因为只有这些东西是商家可

控可看到的。在通过 shopyy 搭建的品牌自己的电商网站上，商家自己决定如何最贴切的展示自己的品牌和商品，自己控制购物流程，

包括整个浏览转化过程的数据。一切的一切都是为了在自己的地盘更好地凸显自己的特点，为品牌提升销售转化。

第三，最简单的也是最重要的，客户所有权。2C平台的流量是平台的，转化成了客户，客户也是平台的，和平台上的卖家没关系，

只是以订单的方式告诉你要发货了。商家很难有与客户直接互动的可能，也无法获得第一手客户数据。这最直接影响的就是需求分析

和客户留存。商家需要不断透过“平台需求“这个棱镜尝试判断”客户需求“，也要想方设法地跳过、跳出平台吸引客户复购。这些与

shopyy 的模式都是相反的。我们不仅会给你全部的数据和信息，甚至会依靠 shopyy 强大的机器学习算法建议你如何更好地分析客

户需求，与客户联动。做2C平台也好，用 shopyy 搭建自己的网站也好，两种模式从根本上有不同，但没有对错。做不做怎么做都取

决于商家的商业策略和需求。平台和独立站各有优势，二者并不是非此即彼的关系。平台的优势在于它们拥有现成的流量资源，

第三方卖家可以借助平台流量来实现自己的销售目标。但是受限于平台的规则，第三方卖家并不能真正的掌握客户数据，也就无法和

客户建立比较紧密的联系；运营 shopyy 虽然需要一定的推广能力为你的网站带来流量，但是相比较于平台的条条框框，独立站的灵

活性更高，你所能掌握和控制的流程和客户数据也更加完整，而这些流程和数据可以帮你为客户提供更具个性的服务，提升客户体验

和溢价能力的同时，树立更加鲜明的品牌形象，培养客户的忠诚度。从本质上来讲，平台和独立站对我们来说只是两个不同形式的销

售渠道，不是非此即彼的关系，相反，二者各有所长，相互补充。shopyy 独立站是平台卖家从单纯的销售产品转型品牌化路线的必由之路。

四、怎样获取流量？

流量精细运营。海外线上流量相对更多元化、精细化，只是大家熟悉的只有那几个。做好功课，了解你的潜在顾客通过哪里浏览内容，

浏览什么样的内容。不非要只在几个大的流量平台上拼死拼活的推硬广告。精准定位小众平台或者社群，注重高质量的内容和软广，

尝试和潜在顾客与内容主取得互动，往往会给你更大惊喜，这也是对 shopyy 网站营销灵活性的最大运用。跳出流量思维。流量思维

本身其实是2C平台时代倒买倒卖的遗留物，流量就平台里边那么多，规则也都清清楚楚，大家能做的就是如何最大化的给自己抢流量，

有了就能出单。但是跳出平台，做 shopyy 也就意味着你可以触及到的流量遍布线上线下各种地方，这个时候再去和流量死磕就没有

那么大的意义了，更重要的反而是如何精准定位，更好地服务你的目标客户以确保转化最大化，客户留存最大化。实实在在的口碑永

远是成本最低，效果最好的获客方式。流量的获取方法有很多种，目前比较主流的方式有Facebook、Google、红人营销、搜索引擎优化、

视频营销等等。但并不是说任意获取流量的方法对你来说都是适用的，高效的。我们在推广网站获取流量的时候要关心量的多少，更要注

重质的高低。也就是说我们不仅仅要有流量思维，还要有用户思维：在充分了解产品的基础上，做好竞争对手分析，总结潜在客户有哪些

特征和行为习惯，做好你的广告受众的人群画像，然后有计划的让你的品牌产品或服务广告在合适的时间合适的页面以合适的内容和方

式展现到潜在客户的面前。流量的获取只是开始，我们还要不断的提高服务能力来培养客户的忠诚度，例如关注网站的运营数据，并依据这

一数据不断的优化提高网站在线购物的体验；要把控好产品质量，提高物流服务能力；要及时回复客户邮件，积极处理客户反馈的各种问题。

五、外贸“独立站”红利期？

“独立站”这个词其实在国内外贸圈存在很多年了。大部分跨境老兵提到“独立站”，想到的估计都是那几个国内知名的老牌外贸独立站，

和曾几何时大家用独立站倒卖仿牌的那一波热潮。这两年随着2C平台竞争白热化加剧，很多人觉得画了个圆，独立站又转回来变成了蓝海和红利，趋之若鹜。

但其实在海外是没有“独立站”这个概念的。因为在零售和电商行业，不管大大小小的品牌或者店铺，一个属于自己的官方网站（或移动

端App）是“标配”。大家熟悉的各种电商平台其实本质上也是自己的品牌网站。所以谈不上什么“独立站时代”，因为大家所谓的“独立站”其实一直都在。

那为什么有的人会觉得独立站是红利？是因为中国外贸的传统强势在于供应链，而10年前可能外贸供应链本身都还并不成熟，又有多少

人有精力去研究前端的营销和服务怎么做？这就导致了大部分的外贸人跨过了可以让自己与消费者直接对接的零售网站这一步，直接跳

进了平台时代。但是近几年供应链基础设施越来越完善，门槛一步步降低，传统外贸平台竞争加剧，同质化严重。这个时候以 shopyy

为代表的服务与技术又非常快的在革新，让所有人都可以很简单的建站，打造自己独立的销售渠道。于是大伙儿就开始意识到自己要做

自己的网站。从一定意义上讲，我不觉得这是什么蓝海或者红利，而是一个标配的“补齐”。

有的人会问了，如果在海外零售行业看来，没有什么“独立站”红利可言，那红利在哪里？如果你对红利的定义是指“新趋势”的话，

在海外市场，近两年最大的新趋势之一是零售界 DTC (Direct-to-Consumer) 品牌的崛起。

六、什么是 DTC 品牌？

字面意思是直接面对消费者的品牌，但其实可以被理解为“自营品牌”。

这些品牌大概有三个最主要的特点：

不入驻任何第三方平台或者分销渠道，而是通过自己的线上线下官方商店与消费者直接互动进行销售；
提供十分独特的购物服务体验，整个营销转化的流程凸显品牌的特点；
掌控从浏览到售后的全程数据再根据这些数据优化自己的品牌体验，产品设计和营销策略。我在这里不做过多介绍，大家可以自己了解一下。

近两年独立站焕发第二春，在外贸行业热度不断攀升。但是要不要做独立站最重要的还是要从自身的实际情况出发做出选择，而不能盲目跟风。

独立站是品牌化的必经之路，可以帮助平台卖家将自己的品牌以更生动丰满的形象展示给客户，获得客户的信任，提高溢价能力，避免陷入

无止境的平台价格战、流量站、刷单战。如果你已经通过Amazon、AliExpress或者其他第三方平台建立了一定的品牌基础，那么可以考虑

尽快用 shopyy 搭建自己的品牌官网，将搜索引擎或社交网络上高转化率的品牌搜索流量引导到你的网站上形成转化，以确保拿到第一手

数据实现客户留存。

七、Shopyy的优势

1、shopyy自建站是中文的后台，本土化的设置，帮您节省摸索后台操作的时间。

2、shopyy自建站没有抽取任何订单佣金，有的平台不使用自身的收款渠道会收取1%-2%的佣金。

3、shopyy功能齐全，插件免费。

4、shopyy售后有保障，售后更加强大，快速沟通解决问题。

5、别的软件上销售产品产生侵权即被封店。（shopyy不限制你销售的商品）。

6、shopyy可以随意切换免费模板，多种模板效果让您体验。

八、SHOPYY有哪点亮点呢？

1、SHOPYY拥有超过600+模板可供免费选择，几乎覆盖所有电商行业。

2、能处理大部分电商需求，极大简化技术工作，并对接营销，收款，物流，ERP等。

3、为您节省了大量的技术成本/员工成本。7x24小时技术服务。

4、架构能够撑得起百万级流量网站。1v1客户服务。

5、网站集成CDN，SSL加快网站访问速度，缓解投诉与攻击，增加可信度。

6、网站集成了PayPal ec快捷支付，有接口API文档，可以对接任何第三方信用卡通道。

7、社交平台店铺功能，如Facebook的FBE、INS的Feed、YouTube Shop、Messenger AI助手等更多的销售和转化机会。

8、社交平台账号联合登录功能，顾客可以用社交账号快速注册网站会员。

9、丰富的运营策略功能，如卖家晒图、专题页面、优惠券、限时特价、批发设置等等。

10、免费的SSL加密证书，让网址轻松实现HTTPS开头访问，增加网站的通信安全增加客户的信任感。

11、免费的邮件自动发送功能、快递追踪功能大大增加了顾客的购买体验。

12、速卖通产品，亚马逊评论的采集功能，自动采集亚马逊商品评论到SHOPYY对应的商品，提高商品转化率。

13、更多模式：B2C零售，小额批发，分销网站，代发货网站等等。

九、什么是SEO？为什么需要SEO优化？怎样做好SEO优化？

SEO是利用搜索引擎的规则，对济南网站建设进行内部及外部的调整优化，从而改进网站在搜索引擎中自然排名的一种技术，也叫SEO优化。

百度搜索一个关键词，在搜索的结果中排名靠前的，不是广告的，就是靠着SEO优化进行的。

据调查显示，有87%的网民会利用搜索引擎服务查找需要的信息，而这之中有近70%的搜索者会直接在搜索结果的自然排名的第一页查找自己

所需要的信息，所以如果你的网站的排名越高那么被访问的几率也就越大，为您公司带来的客户也就越多。正是因为搜索量这么多，因此运用

SEO进行网站优化，会使网站的排名在不花钱竞价的情况下也可以排到首页！

SEO优化就是针对搜索引擎的搜索规则就行网站的优化，一般包括站内优化与站外优化两部分，站内优化是指网站本身的内容（更新的速度，

质量）、结构(标题标签，关键词，锚文本的分布)、链接（内部链接）等。站外优化主要指外部链接。同时我们还可以结合一些SEO工具来

帮助我们更好的进行网站的优化工作，例如：排名查询，权重查询，收录查询等。

网站SEO优化是一个比较庞大复杂的过程，之所以这么说，是因为它的涉及面非常广，从网站内部到网站外部，从市场环境到互联网竞争，

每一步都需要妥当的布局和建设。那么，SEO优化中，有没有什么略为重要的呢？小编认为，站内文章的编辑，是网站seo优化工作的重要部分之一。

很多人以为，站内文章编辑就是每天更新公司的新闻就好了，试问，难道还会有一大群用户每天定时定点地来看你们的新闻吗，这当然是不

可能的。那么，网站seo优化过程中，站内文章如何进行编写和优化呢？

站内文章长尾关键词布局技巧：文章的标题当中应有含有长尾关键词；文章头200-300个字内，出现相应长尾的关键词；文章中间内容部分，

大约出现的2-3次相应长尾的关键词为宜。

站内文章优化技巧：除了包含多个关键词的长尾词，否则，内页一般只优化1个关键词。同时，在关键词优化的时候一定要加内链。链接到网站

首页或者是相应的产品页，其能够帮助提高首页权重。文章内的图片需要添加ALT标签，给图片一个属性。因为搜索引擎无法直接读取图片信息，

只能读取ALT标签的内容。另外，文章中的相关推荐可以适当地利用起来，与网站的链接们共同形成网站的组织结构关系网。

不管站内SEO还是站外SEO，绝对不要选择核心关键词，一定要选择长尾词去做优化。做好一个长尾关键词的工作，相当于优化3个关键词的效果。

十、购物流程

背景：现在主流的思路都在节省购物时间，减少购物环节，提高转化率。

那么Shopyy是如何减少购物环节的？

游客模式：无需注册，即可下单支付。
PPEC（PayPal Smart Payment Button）：PayPal快捷支付，登陆PayPal自动抓取地址信息，无需填写收货地址。
比shopify减少3个左右支付界面。

具体支付流程：

加入购物车---点击PAYPAL EC直接付款购买（地址调用paypal默认地址）
加入购物车--注册--填写地址计算运费（选择配送方式）--选择支付方式---付款。
直接详情页--Paypal--快捷支付
加入购物车--填写物流地址计算运费（选择配送方式）--选择支付方式---付款。
buy now--填写物流地址计算运费（选择配送方式）--选择支付方式---付款。

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